直播作为一个近几年比较热门的新兴行业，经过最近几年的发展，其实已经有了一套很成熟的话术流程了，具体可以参考以下图片：

梳理以后发现，就7个大环节：开场、互动、产品赋能、开价、逼单、完单、引导关注，且每个环节都有固定话术

一、开场话术

1、欢迎新进来的姐妹们/家人们/朋友们，大家中午好！新进来直播间的姐妹们记得点关注，加入我们粉丝团哦~来，先给大家上个开播福利，今天我们福袋里面是什么？（运营：家用水果篮一套），姐妹们，想不想要？想要这波参与福袋的，帮我们点赞点到2000赞，

我们直接给你们上福袋好吗？

2、欢迎大家来到我们直播间，我们今天开播先给大家做波秒杀，咱们家四号链接的XXX，日常价格39.9 的XXX，今天9.9 直接两包，想要秒杀的哥哥姐姐们，主播教大家怎么秒杀我们家的XXX，点击头顶上方小红心关注，点击福袋里有一个红色按钮一键参与我们家的秒杀活动！咱们今天10 点10 分进行秒杀，有多少人上多少份！没有报名的宝宝抓紧时间报名~

3、早上好，欢迎新进来的宝贝们，欢迎XX 宝宝，今天好早哦~今天宝宝们都很给力，卡着点进来的，跟宝宝们说一下，进来的宝宝还没有加粉丝团的一定要抓紧了哦。剧透一下，今天身上穿的外套的话会儿会有哦，先给大家看一下效果~

4、我们开播了，进来直播间的把我来了刷起来哦~大家晚上好，我们把我来了刷起来，今天给你们过一下，今天是好久不见的XXX 专场，大家知道XX 的扣

1 ，不知道的扣2 。我是认为XX 好久不播了，需要跟大家沟通一下，XX 是什么样的牌子呢，经常跟大家说去不同的品牌买不一样的产品，之所以它是一个成功的商业品牌，一定有他存在的价值跟意义以及价值优势，而XX 的优势又是什么呢？想不想知道，知道的扣 1 ，不知道的扣波2，它是一个独立、知性、高端的品牌哦~来，咱们今天就好好体验一下XX 的风格~

5、欢迎大家来我的直播间，今天我们是服装场哦姐妹们，我们准备开始啦~我们今天是在公司一楼直播，我这样你们能看清楚吗？我不能靠太近了，因为冬天的衣服是要让大家看到整体的感觉了，姐妹们，在直播间的把赞点一点哦~

6、欢迎来到直播间的宝宝，来了一定要打字，打了我都看到，还有没有进来没打字的、没加灯牌的，我相信今天大家都知道我今天开这场直播是干什么，我的一个粉丝XXX，这几天我开播都没有来，然后打电话问了情况，我立即问助理他的信息，原来生病了，你们每一个粉丝都是我很重要的一部分，我都会看到， 大家都一样。另外一件事情是，X 先生说我没有参加他的活动，让我的粉丝很不舒服，所以说，做人非常难做...

7、哈喽，欢迎欢迎宝贝，你还是这么给力~不好意思新进来的宝贝我迟到了， 这不给你们准备999 去了吗，我要是不整999 我天天五点半都能开播，今天就是

因为为了给大家申请999 去了，这不得没办法嘛。一会开播先给大家上一个漏， 你们一定要做好准备啊宝贝，上的时候跟你们说......

8、欢迎新进直播间的姐姐们，我们开播啦，我们家XX 姐姐下午好，XX 姐姐下午好，开播了,昨天月爆单了休息了一天，然后去给你们挑新款了，我这两天一天好几万的货，爆单已经是我们平常五到十倍了，但是我们家爆单了，商品体验、物流体验、服务体验都升了，非常感谢姐姐们的支持！来，现在两千个姐姐们， 我们今天准备要开战了，先用热烈的掌声欢迎两千个姐姐~大家下午好，欢迎你们！

二、真诚互动话术

1、宝贝们说觉得不相信，没关系的，这款XX 你收到之后可以先打开一支免费体验三天，用了不满意全额包退的！直接点开我们下方的小黄车，1 号链接直接

去拍，我们是XX 集团旗下的，每一支都是保证正品，自己去用用，自己才会有真真实实地体验感。

2、(运营：你是真虎。）那怎么能不虎呢，源头供应链怎能不虎呢，各位姐姐们， 你们一人今天准备两百块钱，我让你们买得爽爽的，死心塌地的~你敢来我就敢亏！

3、专卖店为什么卖得贵，就是因为我们在一线城市的各种费用太多，而且这两年实体店生意不好做，没有几个人逛街了，冷清清的，为了拉动品牌知名度，我们线上线下都在卖，线上我能给你这个价，线下我就不能给你这个价格了哥哥们， 说实在的，实体店我要赚钱啊哥哥们！主播就是为了拉动品牌知名度，让更多人知道我的品牌，了解我的品牌，认可我的品牌，让更多人能够走进我的实体店， 带动我实体店的生意。

4、我每天就是分享大山的生活，我把我们山里的货带给你们一点，你们喜欢你们就买一点，我也不会让你们失望，我就是靠这个直播卖一点货来改善生活的， 然后分享我们真实的生活，听着我和我两个弟弟两个妹妹一起生活的日常。

5、今天我只做口碑，我只要一个粉丝量，我们以后就是走薄利多销的模式，我想要五湖四海的哥哥姐姐都能品尝到咱们家的 XXX！有人说如果收到坏了怎么办？如果你收到的坏了，我们照价退单，你们的钱也不是大风刮来的，我们只想打好我们家的XX 口碑。

6、XXX 是咱们今天主推的，因为这个咱们自己的父母也再喝，再一个是它有回头客，有好评，你吃了真的能试出来效果，这个是我们家直播必卖的，在我们这人手一打、家家户户都喝的。

7、我的天赋不是很高，我的直播能力不是很高，口才也不是很好，但是很奇怪的一点就是老粉特别多，可能是因为咱家的产品好用吧，昨天有一个粉丝问我， 主播你直播啥的东西我都买了，你们家的东西真的太好用了，我恨不得都全部涂到脸上去，为什么好用？因为我们家卖的都是实在货，靠粉丝口碑的。

8、咱们XXX 是90 多年国货老牌子了，保质保量保售后的，而且咱们做过登记备案、受过市场监管的，姐姐们买得安心用得放心！

9、你见过冬天XXX 清仓的吗，老粉丝信任的宝宝扣1，你去任何直播间看一下， XXX 有谁清货的，而且还是新款。因为我们这个月底25 号前搬家，所以现在我才要清掉，下个月我照样卖399！

10、朋友们，我做了十多年的电视台主持人了，不卖低端货更不可能卖假货，咱们就是来实在来真格的，不搞虚假主义，不搞套路，让你们在我这里花的每一分钱都是值得的！市面大品牌的XXXX，今天在主播直播间福利价给你们炸，就炸这一回这一次，能够抢到就是赚到，可以去各个网站去查，如果你在别的地方买的比我的便宜，我给你退货退款！

11、XXX 来了，刚刚开播，很炸的一个福利！家里面有的扣波1，喝过的扣波2， 喝别人家的扣波3，这款它的产量非常少，品质很高，很多大X 店都看不到，但是你们要注意很多货，买这种东西最怕就是一个假字，XXX35 年历史，支持所有权威机构复检，假一赔三。

12、宝宝们，有没有买过几毛钱一支的XXX，买过的扣买过，没买过的扣没买， 今天在主播直播间相信主播的，主播给你们带一毛钱一支的XXX，今天给你们带一波狠的带一波绝的好不好！今天在主播直播间，姐妹们你们有福气了，今天让你们几毛钱带走它，我不仅让你们带走我的XXX，还给你们多送福利。

13、朋友们，这个看起来就很清甜的感觉，看看喝起来甜不甜，滋滋滋~OK， 兄弟们，基本上我确认了，这样兄弟们，这款XX 良心讲我个人觉得真心不错， 这个喝完身体在慢慢的回甘。

14、这个今天确实是超级便宜，我以人格保证，今天这排货是我有史以来卖得最好的第三排货，上半年有两场，这是一场！我们给大家上一千单，今天给大家彻底售罄！

15、来不管了，我再给你们补偿一个，我知道这个赚钱不到，老板也不是傻子， 纯赔钱套装，我们就是纯做引流的，真的是不能上多，而且限时限量。

三、产品赋能话术

一、服饰鞋包类

1、今天给大家首推的是我们这件米白色哦，给大家看一下，防风保暖，牛仔马甲，设计时尚洋气，一件穿出三件的效果。

2、给你们看看这件衣服的面料，这个是咱们白色的面料，你看现在我倒的是酱油，都是可以擦的，这个就是我们的面料细节，不仅防水还防污。

3、我身上现在穿的这件XX 的休闲款上衣，它的特点是颜色显白，用料高端， 它采用的是这种高山的羊毛，不容易起球，穿起来不仅舒适显白而且还时尚大气。

4、来，宝贝们，羊羔毛外套要不要？你看这个纽扣精致不，是不是特别精致好看（运营：是的）包边的花边全部都是XXXX 包边，羊羔毛皮毛一起的XXX， 来，给宝宝们上链接。

5、来姐姐们，这件内搭，近距离给你们看一下。（运营：给你们看一下它的面料，丝滑亲肤，面料怎么揉都不起皱，怎么拉都不会变形，衣服的整体做工非常精致，你看一下这个走线，一根线头都没有。）

6、这件羽绒服，是用两种材料拼接，右边是全棉，左边是真皮，侧边带拉链的， 怎么穿你们自己随意去解锁的，而且我们这款是明星走秀同款的羽绒服，全国就几百件，买一件少一件，咱买衣服不像买卫衣那样十件八件，一件两件好的彰显品质的每年拿来穿不过时就够了。

7、来，给大家上一件惊喜！跟宝宝们说，这个衣服是XXX 电影的联名款，它的风格是沿袭整个电影人物设计的，看看，穿起来是不是非常的时尚大气，而且还特别修身，另外它的一个做工非常精细，它外层是真皮防风，内里是真毛，保暖效果一件比两件。

8、宝宝们，卫裤来了，不是所有的卫裤都叫卫裤吧？首先你的卫裤要保暖吧、要舒适吧、要显瘦吧、要显腿直吧对不对？来，卫裤炸起来。

9、这款骑士靴大家一定要蹲好，因为这款骑士靴不仅能矫正腿形，如果你是 O 形腿，X 形腿，腿外翻的，就靠这种骑士靴来帮你矫正腿形。（运营：宝贝们， 这个型质是非常的好，鞋跟给大家做了三公分的增高效果，里面可以加我们的内增高，腿细的姐妹穿也都非常好看的，里面外面都是真皮的宝贝们。）而且我们的这个靴子是根据女生的小腿做的3D 立体台的一个靴口，即使你的腿再歪再O 形腿，它只要放在地面上，都是直立的。

10、宝宝们，这双鞋子是由资深工匠打造的靴型，整体的设计符合人工体学，穿起来轻松舒适，你看这个半圆形鞋头，显脚小，靴面的设计显你腿细腿长，再来看看这款的加绒内里，它的用料是上等的皮毛，精工细修，保暖效果超级给力。

11、给宝宝们上脚看一眼，好看吗宝贝们？它可以做到收紧脚型的同时拉长脚型同步协调的，而且整个鞋底的柔软回弹力非常好，宝贝，真的我穿的一般的靴子没有做到这么好的回弹力的，它这个鞋底做得好，因为它做了三十道工序以上的冷萃灌溉，不仅可以做到柔软又有回弹力，而且零下三十度的温度都不会发溢， 看到了没有宝贝，这么软。

12、这个是我们今天开播的第一个大漏啊，带手把的一个包包，然后是有长金带、带吊牌的，里面是小绒布，它是一个未使用的闲置，你们看上面是带这种小花花的，下面的扣子是金色五金的，白色的一个小包，又好看又便宜宝贝。

13、这个包包今天大家看清楚啊，下面是订做的四个防滑盖，纯手工的走线清晰可见，意大利进口头层牛皮，头层牛皮有什么特点，你可以像我这样随便的折， 折完之后没有任何的折痕，上面的皮肤纹理清晰可见的，这是一个十八九的尺寸， 十六的高度，十一的宽度，你再看看它的油边，平整光滑，连这么小的地方都有油边。

二、美妆护肤类

1、我问一下，直播间有多少宝贝们秋冬季节想不想给自己买一套XXX，今天的这款孕妇可以用，年龄十二岁以上都可以用。秋冬季节了皮肤干燥起皮的有没 有？（运营：有）水油失调，满脸冒油长痘的有没有？（运营：有），听好了， 用这款，三重玻尿酸成分，可以不同层次帮我们去补水，调节你的水平衡，让干皮不再干，油皮不再油，（运营：是的）。

2、来，国货中的贵妇品牌，男生不要随便拍，所有姐妹不用纠结，这套大家拍回去把你的皮肤问题都解决掉，不管你是什么年纪，你都需要补水，帮你补水到位，才会解决你肌肤所有的问题。姐妹们知道是什么吗？来，就是我们的XXX 品牌，大品牌，好产品，买到就是赚到！

3、我跟你们讲，这套是一个乳液面霜二合一的乳霜，深层补水控油，直接给你省一瓶面霜的钱，比普通的乳液更加锁水保湿，比面霜更好吸收。

4、来，20 岁以上的，三十多四十多岁的姐姐们，五十多六十多岁的妈妈阿姨们， 想要自己老的慢点，保养得好一点，就选这一款，为你补充胶原，让皮肤弹起来， 淡化你脸上的各种细纹、抬头纹。让你四十岁看起来像三十岁，三十岁看起来像二十岁。

5、我给姐妹们试一下质地，精华是咱们护肤产品里面的重中之重，咱们看一下这个精华的质地，看，它的质地像蛋清一样，轻轻一推直接化水，没有任何的遮层剂，延展性非常好，用完之后皮肤不油不黏的，而且它不仅肤感很好，它里面的成份更好，三大核心成份在里面的，三清素、二裂酵母和烟酰胺，这三个成份只要你想要改善肤色暗黄的就用它，想要改善皮肤松垂垮的你就给我去用它。

6、这个翡翠气垫它是可以吸附你皮肤的一些油脂，它不会特别的黏腻，然后它的遮瑕力度也是很强的，我把眉笔画在我手上给大家看一下它的遮瑕力度，现在是画了一个我们的眉笔，我们遮一下，眉笔就被遮住了，所以你的皮肤暗沉、黑眼圈重的都可以用我们家的翡翠气垫，脸部痘痘肌比较多也可以这个，它可以让你的底妆变得更加的精致。

7、我们19 号链接的空气蜜粉，为什么它叫空气蜜粉，它的粉质是特别细的，可以看一下咱们轻轻拍它的粉是沿着空气往上的，可以跟空气融合，好的一个蜜粉它的粉质都是特别细腻的，对你的皮肤特别温和，不刺激皮肤，而且它的控油效果非常好，秒控油。

三、生鲜食品类

1、今天我们2 号链接带来的是我们家的XXXX，它用的是XX 最嫩的部位，肉

质细腻，口感鲜嫩，今天主播还给你们加150 克的XXXX，肉质细腻，口感弹嫩， 适合学生宝妈老人，都可以尝一尝。

2、各位哥哥姐姐们，我们家今天89 块钱给你们带走两只老母鸡，不土包赔，你们没有听错我也没有讲错，1 号小黄车老母鸡到手两只！都是养了五六百天鸡龄的老母鸡！活鸡现宰现发，顺丰冷链给你送货上门！

3、没吃过这个面包的宝宝，咱们看一下，咱们家的这个面包采用的是新西兰的上等小麦粉和鸡蛋制作而成的，口感松松软软的，奶香味麦香味十足，再看看这个颜色，金灿灿的看到让人就食欲大增，撕开后的这里边都是奶白奶白的，跟那种假白的不一样。

4、看看咱们家的这个XXX，它是咸香口味的，里面是金黄软软的，脆香十足， 咱们家的这个绿色纯天然，没有任何的添加剂和防腐剂，老人小孩孕妈宝妈都是可以放心的去吃。

5、这边有没有小月龄的宝宝，有6 个月以上的宝妈666 告诉我，我们给小月龄的宝宝炸一波福利了，这个真的是主播最喜欢的王炸大礼盒，有咱们家的三盒XXXX，还有两盒XXX，一盒的营养跟3 斤XX 奶一样，妈妈们，六个月宝宝先去吃咱们家的XXX，等到8 个月了去吃XXX，到十个月了去吃XXXX，到十二个月了吃XXX。

6、给大家来个新人见面礼每日坚果，不计成本了，直播间新来想要的人全部扣要，只有90 单，只有拼手速拼网速，纯天然原生态无添加，四种坚果加三种果干搭配的坚果。

7、朋友们，你看这个是不是很新鲜，看看，轻轻松松放三指，尾部两指，都是去头去尾的，这鱼你在别人家只能买到两指宽的。

8、这个是新鲜的XX 鱼，它都是那种大厚肉，没有小刺和毛刺的，肉质非常鲜嫩肥美，野生的XX 鱼，全都新鲜发货。

9、咱们家的这个鱿鱼，这么大的一个鱿鱼你在家里面能吃两顿到三顿，而且肉质非常肥厚，下锅不缩水，咱们就是卖的一个品质。

10、咱们家的肉是400 多斤的XXX 纯粮猪，你回家吃这个肉的口感就知道了， 没有怪味没有腥味，这种饲养周期比较长的猪肉吃起来都是满满肉香味的。

四、日用百货类

1、这个XX 和普通XX 区别就是它高于普通XX 的9 倍，而且不沾油不沾水， 不会掉毛线，我们要的姐们把222 扣起来。

2、跟大家说，这个电动牙刷是行业标准的起草单位，获得国家医疗资质认证的， 我先给你们推荐这个套装，这个在官网卖300 多块钱，它有多狠，它的测试标准

是一天4 分钟的用量，可以用一年！我给大家看一下它的细节。

3、这款是150 抽的大M 号大抽纸，一包顶四包，没有任何的荧光剂、漂白剂在里面，给大家用的绝对是百分百原生木浆，优等品质。

4、这款洗地机的好处在哪里，你只要在这个地方放上一瓶清水，它就不用管了， 可以洗地、拖地、吸地、消毒等等，今天买多送一个清洗头，给你一个洗地毯的清洁剂。

5、这个儿童款特别特别好看，XX 的牙刷做得真的好，它不比那些像大几千块钱的差，这是它的一个牙刷礼盒装，一面是金色，一面是粉色，然后宝宝买这个， XXX 联名款的，而且我给你保价到某宝官网双十一，七天无理由退货，全网质保两年，牙刷头官网在卖，全部通用款牙刷头。

6、各位宝贝，大家看看我们家的洗发水，主要帮助大家解决什么问题，只要你有任何头皮问题，头屑多、红点干燥、头痒、头发出油等，直接来把咱们家5 号链接洗发水用起来，我们帮你从根源去改善你的头皮问题。

7、今天是我们XXX 抖音双十一，就只有今天一天，今天XX 裤的价格还不够划算吗，买8 包的送20 包棉绒巾，在给你送三件套儿童口罩、儿童口水巾和扇子， 都是上等的蚕丝做的。

8、咱们家这款牙膏是液体膏状的，液体小分子的结构，能够化开到你牙齿的各各角落帮助你刷干净，让你的牙齿又白又亮。它的美白是针对外源性原因的，比如平常你喜欢吞云吐雾的，喝咖啡的呀造成的牙黄牙黑等是可以改善的。

五、数码电器类

1、来宝贝们，看看咱这个XX 炸锅，有很多人不知道这个是干啥的，大姐给你们简单讲一下这个原理是啥，家里有一台XX 炸锅放在家里，它可以炸、烹、烤都可以，不用放一滴油，喜欢吃这些东西的都可以拍它，一个就全搞定了，烤猪蹄烤羊肉串烤鱼什么等等全部都能行，有了这个东西，每天可以换着花样给家里做好吃的！不用放一滴油，所以它叫XX 炸锅，这个东西万物皆可炸。

2、这个XX 有想要的宝贝给我扣个1，它的颜色有高级灰、天蓝色、森林绿等都非常好看，正常的市场价这个东西要卖到599,，这个是新的升级款，容量升级、安全升级、所以说这一款今天直播间你们听好了...

3、听主播给大家讲一讲，价格的话肯定让大家满意的，这款锁五大开门方式， 指纹可以存300 个，除了指纹锁之外还有我们的加密小卡片，第三种是密码，第

四种是钥匙，第五种是手机远程开锁，显示屏是4.0 寸带300 万像素的显示屏，

屋里面机械把手可以一键开关，这款锁还有一个防撬装置，十分安全。

4、宝宝想要的话把你们要的颜色扣起来，三号链接12pro128G 的零售二手机，电池是90 以上的原装电池，外观轻微的使用痕迹，来，原装配件以及原装屏幕， 没有拆过没有修过的全原装国行正品机子。

5、来，这个电饭煲，我跟大家说一下，家里有老人的用它，不吃碳水的用它， 因为它这个低碳水的电饭煲有一个低糖模式，非常适合老人和吃低碳水减肥的人。

6、来，我们来看一下我们的2 号链接，是一个411 升容积的一个冰箱，家里面三四口人这样的一款冰箱都是完全够用的，而且我们的外观是这样一个3D 不锈钢面板，耐磨耐腐蚀，不容易产生刮痕，如果放在厨房内，沾上油渍的话轻轻一擦就可以擦干净，在腰身部位带有一个呼吸灯，在我们靠近冰箱一定的范围后这里会有一个淡蓝色的光源，它是一个护眼的一个光源，同时我们的上方有一个显示屏的温度，你可以下载我们的智能APP 进行一个远程的调控，而且我们的冰箱达到国家新节能线，非常节能省电，冰箱内的可得空间也是非常的大的，给你到一个自由的上下调节。

7、这个内胆给大家看一下，这个是二代陶金的不粘锅，像这种内胆的话你们拿去炒菜都可以用，底部是有国际3C 认证的，给大家质量保证，安全保证，让家人们用的安心放心，而且这款锅的颜色还有多种颜色可以选择。

四、开价话术

一、服饰鞋包类

1、这件衣服宝宝们有喜欢的吗，要的扣起来，这件衣服目前还没有开价，大家先不要着急，我们之前都是卖699 的，现在我们在申请，你们要的话刷起来，准备好了，今天申请的价格非常给力，仙女们，尺码再给大家报一遍，我们直播间5 秒钟改价格，五四三二一，到手只要449！双十一价格，我们只有100 件，499！

2、我现在就直接开价了，就不剧透了，我先开身上现在穿的这款 XXXX，2280 我炸起来了，今天直播间一口价给力度，来，小哥哥，399 开价，五四三二一， 1 号链接，喜欢的宝贝直接去1 号链接拍！

3、下班福利，最后一件，XXX 的联名款，1399 的价格，我今天要开一个双十一的价格，这件衣服的限量是多少件？（运营：80 件），把要的扣起来各位宝贝， 只要扣了要的宝宝我才能给到这个价格，来，五四三二一，改价格，只要659！

4、来，准备好了没有各位宝贝们，我要开价格了，最后 120 双现货库存，有多少想要的扣1 ，今天我99 不要，89 不要，只要79，来倒计时，五四三二一！ 79 块钱，1 号链接，小黄车里面抢！

5、今天点关注扣 1 的宝宝，199 不要，169 也不要，今天是双十一提前购的价格， 只有今天一天！准备好改价格，到手只要79 米的价格，三号上链接！

6、明星同款、网红款的这双鞋子，黑白的经典搭配经典款，来，今天要不要价， 要的直接把鞋码刷起来，今天我直播间粉丝团的宝贝，把关注点上去，我们今天599 都不要，关注点上去，499 都不要，这双鞋子今天299，给大家上二十双！

7、这个是带手把的包包，然后有长金带的，带吊牌的，它是一个未使用的闲置， 它便宜到你们想象不到，你们一定要好好把握啊宝贝，来吧，给宝贝们上链接

~1 号链接已上架！（显示468）你们去感受一下这个价格你们一定会惊讶的宝贝，它不是二手直播间该有的价格啊！

8、卫裤要不要？所有的姐妹听好了，准备拼手速，你们没有听错，我给你们王炸，185 的价格我现在119 炸卫裤，来，炸起来！1 号链接自己去抢！

9、来，这个包我针对你们新人所炸，新人的打个新人，来到了厂家源头直播间， 给你一步到位直接炸到底，我这款包包非常的高档，我专柜的价格是1700 米多

的价钱，今天新人这么多，咱们今天也不说商场的3 折5 折了，也不提300、500

的事情了，我今天给大家300 以里，给大家准备100 只，然后给大家278 的价格拍！准备好你的手速，倒计时三二一！

10、这款你们可以先去官网看一眼，这现在是3590，双十一当晚的价格领完优惠劵付完定金等一顿猛如虎的操作,1988，今天1998 我们不要，这双是我们今天给大家大福利的。喜欢这款XXX 的宝贝左上角先点个关注，扣个小1，扣个尺码，这款鞋标准尺码正码正拍，专柜 3590，会员打九折，我们今天扣了尺码的姐妹九折不需要，听好了，1 号链接标准尺码，正码正拍，倒计时，五四三二一！上链接，（运营：1 号链接，立减2000 元，1618 秒拍秒发货各位宝宝！）

11、今天宝贝们线下买这种外套，两件加起来499 要不要？今天在直播间扣过小

1 的宝贝们，399 都不要了，299 也不要了，加入了粉丝团的宝贝们，今天279 也

不要了，直接249 改价，三二一，上链接！

二、美妆护肤类

1、听好，我们今天没有那么多单，没有那么多单是不是，按我这样组的话你准备了多少单？（运营：207 单），喔，那我就一口价了，（运营：1773，OK？） 1773 那是日常的是吧，好贵哦，先减1000！（运营：773 啊？我日常两瓶精华水

都卖800 多）再减200，还有话不，573，（运营：主播，我们自己卖是不可能有这个价格，要不你先去旁边我们自己先卖） 五四三二一！（运营：不行！）还不行啊，473，改价上车！

2、我们直播间现在XXX 多人，现在能开多少单？（运营：200 单），姐妹们， 这样吧，谁买到谁赚到，日常都是卖329，今天直接在降10 块钱，319，而且今天豁出去了，再给你补贴一个加满福利！谁抢到谁赚到，319，全部带走！五四三二一，上链接！

3、宝宝们，来看一下今天我们的第一套XXX 护肤套装，5 件套XXXX 精粹水， 有没有想要的宝，XXX 家的产品至少4 位数起，现在开播只要662，现在只剩15 瓶了，手速准备好了，来，三二一，上链接！

4、听好了，十二岁以上到九十岁，全家男女老少统统可以用的的28 件套补水套 装，日常拍多少钱？（运营：七百块），今天不要了，打对折，350（运营：不要）,再打折250,（运营：都不要）,250 都不要了哈，送你面霜正装、水乳大正装，满满当当28 件套的补水套装，准备改价，198 全部带回家！就上一分钟，五四三二一！上链接！

5、接下来继续，你们是想要那个美容仪啊？我给大家看一下这个东西老贵了， 你看这个3999 的，很多都是他们家代工的，很贵。咱们这个是目前市面上比较新版的，今天我不需要3999，我也不需要999，我直接给你们炸400 多，398！姐妹们，你们真是找到源头了，省老多钱了我跟你们说，来，上库存，（运营：1 号链接加好！）

三、生鲜食品类

1、这个虾滑，我们家做的都是大个，一包里面是十二到十五个，同行都是卖 230 三斤的，今天在我们直播间，200 多不要，198 不要，直接到手价188 ，来，全公屏给主播扣上一波188！

2、哥哥姐姐们真心想要的扣个5，我这个收货回来都7.8 了，今天我这一波就不图赚钱了，把想要扣起来，没点关注哥哥姐姐的左上给小妹点个关注，花一分钱卡个粉丝灯牌，48.8 你们要5 斤的大鱿鱼老妹给你们了，来咱们准备200 单，倒计时准备上车！三二一！哥哥姐姐们，1 号链接已经给你们挂好了，48.8 拍到手给你们按5 斤发货！

3、朋友们，有没有想要很少的钱吃上我们家的这个新鲜的带鱼？如果有多少想要打要，打要的人多了我就便宜，而且这个经济实惠，想要的公屏扣1 报名，咱们这个带鱼是一包一斤，来看看有多少包，（副播：7 包），再送一包，一分钟抢单！客服准备上架。（运营：放了，显示138 的价格）

4、有新来的宝宝给我扣个 1，今天主播四包直接给你送，点了关注再送一包，6 包鸡排直接给你送。2 号链接准备50 份库存，五四三二一，上链接！（显示XX 米）再给新来的宝宝们准备50 份的现货，少一份都不行，今天这么多人在线人，

只有50 人才能抢到这个优惠！

5、给大家再上一波福利，XXXX，这个是可查可买的一个价格，我给大家的货 都是真真实实的货，看一下，这个劵后都要179 块钱，今天我都守在仓库了，我

肯定不能179 块钱给各位哥哥们，给各位哥哥们一个底价，听好了，今天三位数

我都不要，直接两位数29.9 米给你们包邮到家，来，十单上链接！下方小黄车2号链接，29.9 块买一送一，包装礼袋也送给各位哥哥们！

6、给大家炸一波，XXX 的酒，这个卖多少钱，告诉大家这个所有线上线下都是卖399，今天在我直播间我自己添钱，299 一升装XXX！小黄车先改价，因为自己添，只能上两单，手快有手快无！来，上链接！（显示价格98）

7、这样啊老板娘，直接说价格，多少钱一斤？（老板娘：650），这样啊兄弟们， 老板开价650 一斤，大家心目中是多少扣起来，我们给老板娘看看，（老板娘）

要不你把价格压到底，压到你不能卖了为止，来，（老板娘：那我580 给你了）， 580 我拿不了，我给你个价格，460 吧，（老板娘：460 拿不了勒），我问你个问题啊，我昨天福建品牌带货你看到没（老板娘：看过），来了 15 家龙头企业，然后这个XX 品牌的推广人张老师也到我现场来了，有一点我说一句实话，昨天我直播间是不是破了两万人，将近 160 万的营业额，我想问你我有没有潜力？（老板娘：那肯定有潜力啊）那我问你能不能给我价格多打一点，咱们后期长时间的合作，460 走不走？（老板娘：走了）来兄弟们，要福利的扣三个8,加运费460，一分钱不加，准备上车，五四三二一！走！

8、朋友们，准备好，让你们知道什么叫做好品质，闻一闻浓浓的花果香，品一品就像我的小心窝一样，让你喝下去杯杯像蜂蜜水一样的感觉，此时此刻，我要给你们开炸了，来新朋友扣一波 5，每人限拍一单，让你们知道什么叫做龙争虎斗彼岸花，我给你们炸开花！准备开炸！14 块8！

9、今天咱们来个新人见面礼，如果你是新人第一次走进我的直播间，给你们来这个新人见面礼每日坚果，都不计成本了，我日常售价都是13.8 的，今儿我都

不要了，给你们来个福利，想要的人全部扣要，只有90 单，只有拼手速拼网速，

再来给你们前90 个关注我的朋友选90 份福利，我再立减4 块钱，半斤装9.8 上链接！

10、来先给大家上个10 单，不多说了，倒计时，三二一！2 号链接的十单已经上好了，抓紧时间去拍就好了宝贝们，直接去带，149 米带走的是共88 件的72 支奶酪棒和16 个奶酪杯，88 件你就直接带走了！

11、六个月以上的宝妈们，你们想要的XXXX 要不要？这个平时我们去买29.9米一罐的对不对，今天咱们这么多的小饼干奶酪都送给各位妈妈了，给不给力！

（运营：给力！）这个是咱们今天早场福利才送的，9 点半前下单的10 件只要

89.9 米！来，上链接！

12、如果来到直播间没有吃过碧根果的我们来一个新人福利，想不想要？想要的 全屏扣666 报名，但是呢只有100 份，我统计好直接上车，我日常卖17.8，线下你们去买的话都是三十多半斤，今天我都是直接给你们冰点价格，来改价，15.8上链接，再便宜两块钱！

四、日用百货类

1、接下来XXXX，我跟大家说说，一共5 支，平时是一套70.9，今天两套128，这将近便宜了12 块钱，而且这全部都是大支的，100 克的，然后再送一个套装， 里面有薄荷牙膏一支、护发素、洗发水、牙刷、洗发乳，总价值 119，再送一个牙刷牙膏套组，另外今天破了XXX 粉丝高兴，我倒贴再送大家洗面套装，一共128 块钱，3 个套装，今天一共卖了多少单？（运营：6000 多单），来，把剩下的库存全部上，三二一，上！

2、所有的宝贝，抓紧屏幕点赞哦，点赞点得快，库存上得快，点赞点得多，库存上得多，你点赞给我鼓励，我给你大量的福利，74.3 万赞，来，送一包，74.4赞，再送一包，多少钱了？这个外面都卖65 了，今天我65、55、45、35（运营： 不要），来，想要的宝贝们666 飘起来，这么多外面65 了，今天我来给大家一

波一杯奶茶的价格，上多少单？来，20 单，到手4 大提12 大包，今天我一步到

位29.9 米上车！

3、老总，在哪里，来来来，今天我跟我所有粉丝承诺了，今天一定比双十一还要双十一，今天69 不行，然后59、49 都不行，39.9 可不可以？只有一分钟，可不可以？可以，因为我们已经沟通过了，这个不用做戏，但是这个确实我们XX 的销售总监说的，今天只有一分钟，准备好手速，小黄车的一号链接，全屏把333 扣起来，一分钟的时间！来，五四三二一！99 块钱的这个拖把在任何超市都要69，今天我们在现场，品牌方支持大家给大家39.9，但是还不够，我们再送一个拖把头！

4、给大家上个油，记住啊这个是 5 天之内发售，因为前面48 小时的都已经发售完了，4 万单已经没有了，超级便宜，不能再便宜了，这个我们基本上是不挣钱，本来是小的，现在我给你换大的，我们不挣钱，15 斤左右的特技橄榄调和油，

99.8 两瓶包邮，上链接！

5、宝宝们，我今天给你们主推这套牙刷套装，家里面有老公有男朋友的有闺蜜的我建议你们去拍这一套，听好，699 的套装我今天直接给你们改到2 开头的价格，来，改价，给我改到299！是XXX 的一个正版礼盒装！来，上链接！

6、所有想要1 号链接的宝贝在评论去扣想要 ，来，小助理哥哥，1 号链接能加多少链接，我直接给大家开价，（运营：十单），行，直接给大家安排，来，想

要1 号链接的宝贝左上角关注点起来，1 号链接19.8 直接带走，来倒计时5 秒！

7、今天新粉第一次来的，我让你们刷新一下你们的三观，1280 的听清楚了，今天在XX 直播间，我让你们感受一下什么叫做秒没，倒计时五秒！26！上车，26 块钱，盯紧下方的小黄！

8、各位宝宝，要的话把要扣起来，会儿我们会给大家一个三分钟的时间，如果你能抢到，这些东西都是你的，如果抢不到，我们就恢复到 700 多的价格，来，

后台准备30 单，零售价格792 米的，今天直播间所有扣了要的宝宝，来准备好

手速，立减380 米！上链接！（运营：好的，链接给大家上好了，右下角小黄车

1 号链接，410 米带回家。）

9、各位来到直播间的宝宝们，今天我们直播间满够400 米，送6 大包纸巾！给

大家来一个加单福利，这个洗衣液一瓶的话 135 块钱，今天直播间双十一只卖

74 米，来，上链接！

五、数码电器类

1、今天在主播直播间福利价给你们炸，就炸这一回这一次，能够抢到就是赚到， 可以去各个网站去查，如果你在别的地方买的比我的便宜，我给你退货退款！来， 准备，只有7 个名额，倒计时五四三二一！（运营：上架了，右下角2 号链接，

现在福利价只要1580 元，假一罚三，数量不多，赶紧去拍！）

2、所以说这一款今天直播间你们听好了，599 一台的XXX 我们不要了，399 也不要了，299 都不要，今天这一单只要219，今天直播间打要的扣1 好来，倒计时上！

3、想要的姐姐给我打个要，直接给我 150 个库存行不行？（运营：来，150 个库存倒计时5 秒直接放啊，29.9 照样拼手速，五四三二一）下方小黄车1 号链接，最后一天！

4、1 号链接的冰箱想要优惠劵的宝贝在弹幕里扣一波要，主播来给大家发送我们的优惠劵，我们1 号链接的一个券后价格是3899 米的一个价格，给大家发放

的是一个500 米的一个劵，我们给大家发一波劵吧？来，我们倒数 3 秒钟给大家

发一个 1 号链接的一个劵，321，左上方领取优惠劵，左下方点小黄车下单。

5、2199 的价格不要去拍，听主播给大家讲一讲，价格的话肯定让大家满意的， 这款锁也是不9.9 让你马上去下单的哈，有喜欢的各位姐姐扣1，一个人减100，十个人给大家减1000，把你的1 扣起来，你的1 不会是白扣的，我们的专柜价格是多少钱呢，2199，今天直播间里面我们只要 999，还有一台豪华的扫地机，喜欢的哥哥姐姐们准备好手速，9 个名额，小黄车喜欢的迅速下单，名额不多，现在下单现在发货。

逼单话术：

1、想要的宝宝抓紧手速了，只有十几单，XXX 的精粹水，我们直播间662 的价格应该不会有哪个小可爱以更贵的价格去买吧？应该不会吧，应该不会有笨得这么可爱的小宝贝吧，花1000 多块钱去买XXX 精粹水吧，这么好用的精粹水，在我们直播间才要662！

2、再不拍就没有了，就这么点库存，快去拍，有问题回来再问，日常卖 499， 现在拍下只要319！并且再给你送40 毫升补水液，0 元送，快准狠！

3、姐妹们，快去拍了，眼前所见即所得，最后30 秒，就3 单了，撤柜就没有了！今天这一套要抢，为什么要抢？319，12 件！日常12 件要多少，1500，今天只要319！

4、宝宝们，只剩十单库存了，我不知道你在等啥，还在犹豫啥，这么一大箱平常四五十，现在只卖19.9 了，这样子，我们在给大家5 秒钟的时间，5 秒钟就恢复原价39.9，没有付款的宝宝们抓紧付款，没有拍下的宝宝们马上去抢，秒完之后就不知道什么时候再有了！

5、库存给大家最后 10 秒钟，10 秒钟下架，原价 199 的，我们今天只要 79，想要加急发货的回到直播间刷三个111 ！助理看看还有多少没有付款？11 个没有付款的对不对，来，三秒钟踢库存，三二一！

6、99 想买没有买的迅速去买啊，今天的福利活动最后一天了，想买的迅速去下 单，说一下其他福利，第一个赠送专用XXXX，第二个送XXX，第三个XXXX， 第四个XXXX，第五个XXX，第六个XXX 送给大家，第七个XXXX 的活动， 这是今天最后一天了，拍一发七的活动今天最后一天了，咱们迅速去下单就可以了！最后一个名额了！咱们今天现货发走！

7、快快快，拼手速宝贝，剩几单？（运营：8 单）只有最后8 单，11 号链接29.9，外面只能买两提，今天我买两提送两提，到手整整4 大提！最后5 单，抓紧秒付款，秒付秒发！抓紧捡漏，手速要快！花落谁家全靠手速！这个价格真的要哭了！

（运营：呜呜呜呜.....没有了呜呜呜）

8、这一套官网就329，双十一加上所有的平台补贴199 一支，你想想你今天在我直播299 这一套一支才不到150 块钱，这样吧，所有今天抢到的宝贝我今天再送一个福利，品牌不让送我偷偷给你们加，因为品牌不让我乱搞，所以我今天只说一次，我送你们XX 你们收到就知道了！

9、我自己倒计时 10 秒涨价，来，所有女生听好了，10 秒钟时间之后就改价，这个价格今天就一次，我之后就涨，待会你看后面进来的是多少钱，（运营：来， 10 秒，马上要恢复价格了，没有拍的宝宝抓紧时间付款，8 秒1 秒，没有了，

恢复价格）

10、最后50 单了秒了不返场不加单，我说了就200 单，姐姐，明天再来这个XXX 全部都卖19.9，我22.8 我不要，但是我要做福利做活动19.9，现在买多少钱？9.9的价格买到就是赚到！（运营：最后5 秒钟时间付款，这波秒了不加单不返场）！

11、还有最后9 单，各位姐姐抓紧时间，秒拍秒发货！

12、恭喜所有姐妹拍到的不用纠结，不管你是什么年纪，你都需要补水，帮你补水不到位，才会解决你肌肤所有的问题，这个你一定要拍的！128 带走28 件，30 秒一过立刻下链接！

13、感谢大家支持，已经秒了 8000 单了，小黄车1 号链接抓紧时间，今天我们只有在现场只有一分钟的时间给大家破价！

14、5 号链接还有最后 18 份了，还没有买的妈妈们不要犹豫，时间不多了，活动

9 点半结束，全场只要你买了49，我们就给你送50，你买多少我们就给你们送多少！

15、9 点50 分我们有个下单抽奖活动，只要你今天有在我直播间购买了商品，购买金额满足两百块钱以上，就可以参与我们的这个下单抽奖活动，如果有挑选好了商品没有下单的宝贝抓紧时间下单，抓紧时间去完成付款哈。

完美话术：

1、（运营：抢光了！） 我话都还没有讲完就没了，是我送的5 单太少了呗，90 个人我送5 单太扣了，来直播间的哥哥们，有没有还想要的，今天我既然来到仓库里，我就要大家抢个够，来，十单库存上，五四三二一，上链接！

2、刚刚这波福利，在我直播间有没有秒到的宝宝，没有秒到的宝宝三个 111 扣在公屏上，我看一下这波福利还有多少人没有秒到的？如果还有二十位以上的宝宝没有抢到，我再给各位宝宝们开一波！

3、已拍的姐妹，谢谢姐妹们的支持！下面拍的这套是当家花旦，需要的姐妹们扣想要，给你们上货！

4、来，恭喜XXX！助理小姐姐给备注一下，送四件大礼包！恭喜！

5、没买的姐妹们，倒计时十秒钟时间，直播间新来的好多姐姐们，我也不等大家了，倒计时10 秒，我们直接过，十九八七....

6、今天拍到的宝宝们每人赠送运费险，让咱们宝贝放心的去戴，七天满意就留下，不满意的我们承担这个运费险。

7、带货榜63 名了，姐姐们也太给力了，真牛逼啊~800 多个小姐姐直接打入带货榜68 名，因为我们刚刚很多姐姐都是三床四床购买的！谢谢我的姐妹！买了三床四床的姐妹，你们买到就是赚到！

8、还有这么多人要奶瓶啊？要买奶瓶的妈妈，统一的打在公屏上，我们来讲一波奶瓶，看你们的孩子几个月的，按奶嘴尺码表来安奶嘴，奶瓶的话有好几种， 有80*160*240*330，如果你的孩子一次200ml 以上了，你买330 的，小月的宝宝从80*160 的中买，今天直播间新款奶瓶有一个团购，看看直播今天有多少想要， 想要的话我给大家说一下这个链接，如果要的话我们就上，不要的话过款。

9、所有下了单的宝宝们，你在公屏上及刷刷的扣抢到了，然后呢我们主播现在给你刷一整瓶免单好不好？太大气了，来，准备一下，我们给拍到了的宝宝抽一整瓶的免单！

10、来，最后三单，有拍了三单的哥哥们回来告诉我一声，我直接给你整箱发货， 最后两单大家自己去抢，这个是我跟大家交朋友的一个价格，想要的自己去抢， 最后两单！下车！

七、引导关注话术

1、已拍的宝贝、赠品备注好，着急收货的宝贝，扣三遍加急，我们安排加急发货，现货现发，来抢到的宝贝，关注也别忘了，左上角关注点一点哦。

2、姐姐们，你现在买多少钱？9.9 的价格买到就是赚到！记得点关注，一定要是粉丝才能去拍，点关注的姐姐1 号链接！XXXX 之首9.9 买到赚到！

3、有没有新进来直播间的宝宝，如果你不知道我们是干什么的，各位宝宝可以把左上角带“+”号的点亮卡一下灯牌，参加我们的红包抽奖！我们现在还有一分钟的倒计时，大家要抓紧赶上末班车，错过了 818、错过了 618，不要错过我的宝藏直播间，错过了你就错过了银河系的既视感了宝贝们！

4、庆祝我们破XXX 万粉丝，不容易，让我们自己也庆祝一下！XXXX 万粉丝特别的不容易，你看抖音上有多少XXX 万粉丝的，都是大明星，有多少粉丝一直跟着我们的，来，弹幕扣一下，今天来到主播间的粉丝们，你们一直在陪伴着我们，非常感谢！

5、欢迎我们新进来的朋友，不要忘了上点关注下点赞，小黄车里转一转啊，还有我们是新进来的朋友的，你们一定要打是新朋友，我们是有新朋友福利的，新朋友一定要来报道哈。

6、所有下了单的宝宝们，你在公屏上及刷刷的扣抢到了，然后我们现在给你刷一整瓶免单好不好？（运营：太大气了）来，准备一下，我们给拍到了的宝宝抽一整瓶的免单！

7、我们跟大家说一下今天的规则，好多粉丝没有抢到，他今天种草了，他明天又来了，我想要什么什么，今天是我们XX 万的宠粉专场，今天所有的活动就只限于这一天，因为我乱价了，其他时候都不行，品牌不允许，所以我的补贴就在今天一天的时间，如果你今天第一次来的话，记得把关注点起来，这场我保价你到双十一，全网直播比价，支持7 天无理由退货！XXX 万了，姐妹们冲一冲， XXX 万粉丝我放大福利，你们要啥我给啥！

8、想不想要一波半点福利？想要半点福利的宝宝 111 飘起来，我看有多少宝贝想要我的半点福利！只有两个宝贝？来，人少我们来开一波福利炸的，所有扣111 的宝贝，别人家的福利做XXXX，我今天直接XXXX，宝贝，1 包顶4 包啊宝贝，去外面买一包15.8，两包32，给我所有扣111 的宝贝备注

9、这款XXX，今天89 米买到的不是一瓶，而是两瓶，喜欢这款XXX 的直接订单抢拍！订单不多，收到了也希望你回来给妥妥的五星好评~

10、今天主播12+2 卖给大家，收到货吃了好的有那个朋友啊闺蜜啊在家吃的时候他们问你这个XXX 在哪里买的你能不能把我介绍给他，你告诉他我是在抖音上XXXX 家买的，好不好？能的全公屏给主播扣333，今天所有扣出333 的人， 不会让你们白给我介绍的。

11、刚刚这波福利，在我直播间有没有秒到的宝宝，没有秒到的宝宝三个111 扣在公屏上，我看一下这波福利还有多少人没有秒到的？如果还有二十位以上的宝宝没有抢到，我再给各位宝宝们开一波！

12、今天大家谁都别走，今天我会一直在评论区抽XXX、XXX、XX 等等，非常感谢大家，我破了XXX 粉丝特别高兴，大家也可以多点点小红心来鼓励一下我， 非常感谢大家！

13、各位宝宝，今天9 点半之前下单，我们在多送两盒价值60 米的XXXX，拍完了的妈妈九点半记得回来抽免单！

14、欢迎所有新进直播间的，今天这是一个双十一的价格，我今天实话跟你们说昨天我自己在家休息我拍了六袋，因为我们家有4 只XXX，所有新进直播间姐妹们都可以说一下你们家的XXXX，我给你们针对性的推荐，所有拍了的宝贝、新来的宝宝不要忘记点点关注、点击左上方领领福袋。

15、拍了三袋的宝宝，点一波关注送出粉丝灯牌，主播给你抽奖，来宝宝，你选一个数字，5 号对不对，来，咱们看一下，恭喜宝宝中了XXXXX。