一、直播电商品类升级

1、直播货品数量大幅增长

2020年2-5月，淘宝直播商品数量高速增长。随着疫情发展进入相对可控状态，商家复工复产、各地物流恢复，直播成为商家标配营销手段。近90%淘系一级类目均已涉足直播，其中包括房产、二手奢侈品、美发护发假发等新兴品类。直播货品生态呈现繁荣景象。

2、万物皆可播

电商直播创建的强交互消费场景，极大地提升了购买效率，也让直播间内的货品上限被不断提高。从汽车、房子，到火箭，直播间内的货品池打破地域、品类限制，突破传统电商渠道局限性，真正做到“万物皆可播” 。

3、鞋箱包客单价涨幅最大

电商直播展现强劲的消费升级趋势。2020年，超过80%的行业商品在淘宝直播间的客单价、商品单价均有不同程度的上涨。其中，服饰相关品类（包括鞋箱包、童装玩具、服装类目）客单价涨幅明显，珠宝手表眼镜、软装生活、数码及母婴用品等品类直播间单价涨幅较大。直播间消费者对高品质产品的诉求不断提升，直播消费起点提升。

4、直播爆品两大优势

低单价已经并非电商直播最重要的卖点。品牌与MCN均表示“优惠力度大”是自己直播效果最好的产品的重要产品优势，这背后意味着用户对性价比的追求。此外，品牌认为“产品属于细分赛道”也是直播爆品的优势。综合来看，“单价低”的单一因素已经无法让直播间商品成为爆款。

5、直播品类细分

消费升级的背后，是消费者需求的进一步细分。2020年，在头部达人、明星和品牌自主推动下，日用日化赛道的留香珠、洗衣凝珠，母婴品类的DHA/核桃油以及宠物行业的猫/狗保健品直播引导消费额、直播场次都有较大涨幅。直播间有利于新兴产品、细分品类的推广和渗透，有效释放不同圈层消费者的更深层次需求。

二、直播选品目的

选品在电商运营工作中是一个非常重要的环节。在电商平台，选对了产品至少有50%的成功可能性，而选错了产品则会有100%的失败。

薇娅作为头部网红主播，直播选品有三个维度: 一是亲测、二是根据根据市场热度、三是粉丝需求(会通过发微博或者在微淘中了解粉丝的需求，最近有没有想买的东西)

另一位大咖主播李佳琪直播间中每一个类目都会有专业的选品人员，去收集关于该产品的全部资料进行评估。尤其是对品牌的来源限制，基本要求都是来自于天猫旗舰店(有大厂背书)，目的就是保证商品品质，淘汰掉一部分不符标准的产品。

综上所述，头部网红主播对于选品要求是非常高的，这不是其他网红主播可以媲美的，如果想经营好直播带货这个项目，主播们在选品上要慎之又慎，尽量向头部主播们看齐，标准尽量抬高，虽然不能与之抗衡，但尽量不要为了一点好处降低选品标准，导致自己在直播行业中断了后路，得不偿失。

三、直播选品九大策略

1、直播带货产品与账号定位属性相关联

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

2、使用过的产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。

例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉？你身边其他肤质的人使用后是什么感受？

你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求？

这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

3、按照粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。

要了解自己的账号分析画像，我们可以借助数据分析工具。

例如飞瓜快手，在XX快手播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画像。根据这些需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。

4、选择高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

5、选择高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。

例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。

6、借助工具选择直播带货产品

学会使用工具是非常重要的运营方法，选择直播带货产品也一样。

例如，我们可以例如飞瓜数据分析，直播商品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时候销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易的最多？

根据这些数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。

7、选择颜值高、轻便的直播带货产品

说到这个，可能有人会反驳我：WY在直播间卖火J，颜值不高、笨重，却也能卖得出去。

但是，WY是一场直播有几千万人观看的大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情况来进行选择。

另外，在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品当然更能吸引观众的目光。

8、地域特色产品

比如东北的蘑菇、大米，新疆的大枣葡萄，沿海地区的海鲜等，这些比较具有地域特色的产品。

9、选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

以上九个直播带货产品选品策略，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。也可以此为选品标准，对每一款产品都进行详细数据分析，学以致用。